【CIOE專訪】從七大產(chǎn)品解決方案看天孚通信的核心競爭力
發(fā)布日期：2018-09-18 來源：光纖在線 點(diǎn)擊： 7198
今年的光博會(huì)上，天孚通信以七大解決方案八大技術(shù)平臺(tái)展示其強(qiáng)大的產(chǎn)品線和垂直整合的光連接解決方案，為接入網(wǎng)，傳輸網(wǎng)，以及當(dāng)前的數(shù)據(jù)中心內(nèi)部連接以及下一代數(shù)據(jù)中心、5G萬物互聯(lián)做好儲(chǔ)備。展會(huì)上，我們采訪了天孚通信的戰(zhàn)略發(fā)展部總監(jiān)張雨先生。
CFOL配圖：CIOE 2018上天孚通信向客戶展示無源器件解決方案
光無源器件垂直整合：高端無源器件整體方案提供商 隨著大規(guī)模、超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心的建設(shè)和流量爆發(fā)，為10G/40G/100G光模塊市場帶來了巨大的機(jī)會(huì)。但同樣也為像天孚通信這樣為光模塊產(chǎn)品提供核心無源連接部件的廠商帶了更多的機(jī)會(huì)。據(jù)了解，目前全球主流的光模塊廠商均已經(jīng)與天孚通信展開了全方位深入合作。
天孚通信自2015年上市以來，圍繞“光通信精密元器件一站式解決方案提供商”的戰(zhàn)略定位持續(xù)投入新產(chǎn)品開發(fā)，目前已經(jīng)形成SR系列光器件無源解決方案，AOC系統(tǒng)無源解決方案，PSM4第列光器件無源解決方案，高速率同軸器件封裝解決方案，AWG WDM系列光器件無源解決方案，TFF WDM系列光器件無源解決方案和高速率BOX器件封裝解決方案七大解決方案。具體產(chǎn)品涉及陶瓷套管、陶瓷插芯、光纖適配器、光收發(fā)接口組件、OSA高速光器件OEM、光隔離器、MPO高密度線纜連接器、光纖透鏡(Fiber Lens)、光學(xué)鍍膜九大產(chǎn)品系列，為光模塊和光連接客戶提供一站式、組合式產(chǎn)品解決方案。覆蓋電信傳輸和數(shù)據(jù)中心等光傳輸與光互連的應(yīng)用場景，為數(shù)據(jù)中心和5G市場做好儲(chǔ)備供應(yīng)能力。
張總介紹說：天孚通信的光無源器件垂直整合方案能夠有效地縮短光模塊中無源產(chǎn)品研發(fā)周期，對(duì)光模塊客戶新產(chǎn)品搶占市場提供極大的推動(dòng)力和保障作用。例如，一個(gè)400G SR8系列的光模塊中，無源器件包括了：Lens Array，高速光纖連接器，COB耦合封裝（代工），Adaptor，金屬Pin針等在內(nèi)。正常來講，光模塊公司至少需要3到4家供應(yīng)商來完成這些配套研發(fā)工作，還包括其中單向和多向的技術(shù)溝通。
但天孚通信超強(qiáng)的垂直整合能力，可以為客戶提供一站式的解決方案，包括無源器件的光路仿真工作在內(nèi)都可以在天孚通信完成，大幅縮短了客戶溝通成本、研發(fā)周期，也提升了一次送樣的成功率。
可以說，在蓬勃發(fā)展的數(shù)通市場，以及即將到來的第五代移動(dòng)通信5G，云數(shù)據(jù)，物聯(lián)網(wǎng)市場中，天孚通信將會(huì)在產(chǎn)業(yè)鏈中扮演更為重要的角色。天孚通信在此次CIOE上更是為自己設(shè)定了更為精準(zhǔn)的定位：“高端無源器件整體方案提供商，高速光器件封裝OEM廠商”，利用自身的核心技術(shù)優(yōu)勢，品質(zhì)管控能力為光模塊廠商提供完美配套。
當(dāng)前，天孚通信在蘇州、高安、日本設(shè)有生產(chǎn)基地，在蘇州、深圳、武漢、臺(tái)灣設(shè)有銷售中心。匯聚了日本、臺(tái)灣、新加坡、中國的技術(shù)精英，擁有領(lǐng)先的完整的光學(xué)、機(jī)械、測試、制程等國際化研發(fā)團(tuán)隊(duì)；專注于光無源和有源接口10G/40G/100G/200G/400G等高速光器件產(chǎn)品研發(fā)與制造，擁有成熟完整的解決方案；采用MES/ERP/MRP系統(tǒng)，形成柔性生產(chǎn)線以適應(yīng)大批量、多品種的生產(chǎn)，加入精益生產(chǎn)理念，持續(xù)改進(jìn)以降低生產(chǎn)成本。
CFOL配圖：天孚通信在CIOE 2018上的展示
由被動(dòng)響應(yīng)向主動(dòng)提供解決方案轉(zhuǎn)變通常，在產(chǎn)業(yè)鏈中，無源器件商的角色更多的是配套，由于僅提供單一產(chǎn)品或者解決一部分的問題，對(duì)于光模塊的具體方案缺乏深刻的認(rèn)知，甚至無法理解客戶真正的痛點(diǎn)。而天孚通信目前已經(jīng)完成十條產(chǎn)品線的垂直整合，對(duì)客戶端的設(shè)計(jì)需求有著更為深入的理解。
張總表示：光模塊產(chǎn)品的設(shè)計(jì)一般由機(jī)構(gòu)，光學(xué)，電路三個(gè)獨(dú)立部分組成，而無源器件的設(shè)計(jì)則主要包含機(jī)構(gòu)和光學(xué)兩部分的融合，天孚通信在無源器件設(shè)計(jì)和生產(chǎn)方案中積累了十余年的經(jīng)驗(yàn)，可以為客戶提供更具優(yōu)勢、和經(jīng)濟(jì)效益的整體解決方案，更成熟、穩(wěn)定的批量化產(chǎn)品方案。
更為重要的是，天孚通信不是被動(dòng)的去響應(yīng)客戶需求，而是主動(dòng)地參與到客戶模塊產(chǎn)品開發(fā)的初期，利用其多年來為客戶提供的成熟方案的經(jīng)驗(yàn)，為客戶提供更高性價(jià)比的解決方案。天孚通信的光模塊成熟方案涵蓋了當(dāng)前所有高速光模塊中的整體無源器件解決方案，具體包括SR系列，AOC系列，AWG CWDM系列，TFF CWDM系列，單模PSM系列，BOX封裝系列，以及同軸封裝系列。
此外，今年下半年，天孚還將推出為100km以上，超長距離傳輸光模塊的相干及氣密性封裝解決方案。
持續(xù)研發(fā)投入 由避談成本轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)提供低成本方案
據(jù)光纖在線了解，天孚通信持續(xù)增加研發(fā)投入、加大人才引進(jìn)力度，堅(jiān)持每年投入資金用于新產(chǎn)品和新技術(shù)的開發(fā)，2017年研發(fā)投入達(dá)3426萬元，同比增長30.25%；截止至2018年半年度末，天孚通信及其全資子公司已擁有發(fā)明和實(shí)用新型等各類專利60余項(xiàng)。這些都為鞏固并加強(qiáng)天孚通信在光無源器件市場的長期競爭力提供了有利保障。
正是基于長期的技術(shù)更新、產(chǎn)品方案的更新，天孚通信主動(dòng)為客戶提供降本方案，甚至在客戶新產(chǎn)品開發(fā)的初期，就提出低成本的解決方案，幫助客戶縮短產(chǎn)品開發(fā)周期，快速突破新項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。例如當(dāng)前業(yè)界最熱切需要的無源COB的耦合方案和非接觸式的MT COB連接方案等等
張總強(qiáng)調(diào)說：未來影響5G市場建設(shè)進(jìn)度的一個(gè)很重要因素就是相關(guān)設(shè)備和產(chǎn)品的工業(yè)化水平，性價(jià)比因素成為決勝的關(guān)鍵。實(shí)質(zhì)上包括當(dāng)前快速增長的數(shù)通市場，對(duì)成本也是越來越敏感。因此，不僅對(duì)有源光模塊，也包括對(duì)無源器件的成本而言，都是無法避開的話題，也是值得我們深入去考慮的。
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